美妝連鎖知名品牌
Beauty Brand Famous Brand
特許經營備案號:0440100111400091
股權代碼:208246
當前位置:首頁 > 梵美詩商學院 > 學院資訊 >

生存危機下的化妝品店如何提高客流量

時間:2014-12-22 作者:梵美詩化妝品加盟 圍觀:

面對市場競爭的殘酷,經營化妝品店最怕的就是客流的下降。客流量下降不僅直接導致銷售滑坡,而且店鋪的運營也會陷入困境。因此,經營化妝品的店主,須全力以赴來應對與解決是首要問題。

1、通過新穎與準確的促銷模式來提升客流

大家都知道組成銷售額的兩個重要因素:來客數與客單價,其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點,拋開一年中的五大節日,平時的促銷模式顯然很重要,無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎,大規模打折讓利活動,結合門店消費群體,達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。

2、通過自身商品結構組合調整來達到吸引顧客的目的

通常我們在目標顧客明確的情況下,如何利用商品結構的寬度與深度來強化賣場客流與客單價,達到顧客需求的最大化,讓顧客忠實本商場,商品的表現力至關重要。商品的寬度與深度是結合賣場實際進行的,并每個月一小調整,三個月或半年做一次大調整,才能保證商品的適銷對路與高周轉,從而達到吸引顧客的目的。

3、通過鎖定目標消費群體來挖掘客流

商場在實際運營過程中,通過商場軟件系統進行統計,對實際產生的客流進行細分,明確各顧客群體的銷售占比與商品占比,得出針對目標客群開發的品類結構,有計劃地進行開發與引進,并充分考慮競爭對手的商品結構,樹立本商場商品特色,做到人無我有,人有我優,充分利用差異化優勢與資源優勢,挖掘客流。

4、通過提升差異化的增值服務來延伸客流

差異化的服務措施包括商場的公關營銷,經常在執行的會員營銷就是一種很好的營銷措施,并強強聯合,利用自身客源優勢,充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。不僅可以擴大本商場的知名度,而且對顧客忠誠度與影響力的培養也是不錯的選擇。

5、通過提升商場自身的配套功能來增加客流

商場的配套功能規劃如:免費班購物車、票務中心、體彩中心、洗衣房、洗車場、美容店、健身房等,達到功能齊全,集購物、消費、娛樂為一體的綜合性賣場,保證不同顧客群的附加服務與需求,從而擴大商場在本地區的輻射力與競爭力。

6、科學利用賣場空間設計,增加顧客的停留率

賣場的出入口設計、通路設計、動線規劃,時代性與流動性設計、經營理念、口號、廣告、形象標識等VI設計是一個商場能否提高客流與客單價的主要動力,充分調動聲、光、點、線、面、景、色等元素來創造氛圍,吸引客流。

7、建立以消費者為中心的數據中心

通過客層定位與目標細分,充分研究商圈內消費者動態,迎合消費者求新求變的消費心態,常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場問卷調查、走訪法來確立顧客購買行為的變化與市場趨勢,并以此為依據,做好商品結構調整與對位營銷措施。

經營化妝品店客流就像一個店鋪的魂,競爭的加劇使零售業對客流的把握像霧像雨又像風,需要充分引起零售精英,賣場高管們的重視,才能揚起商業的利劍,決勝千里!

☆國家商務部《商業特許經營》備案資質品牌、上海股權托管交易中心掛牌上市品牌
☆美妝連鎖知名品牌、策劃《整店輸出/整柜配送/七天開店》快速拓店模式
☆2014年度廣東省優質特許加盟總部、2015年度廣東省守合同重信用企業
☆展播品牌、全國逾1500家成功案例、2016年度廣東省優秀特許經營品牌
☆行業標桿品牌、專業運營團隊、每年扶持上百名投資者成功開店

梵美詩美妝連鎖運營總部

公司名稱:廣州梵美詩化妝品有限公司

公司地址:廣州市白云區三元里大道中天球大廈6樓

圖文傳真:400-8816806

官方網站:www.ptxpqr.co

企業郵箱:fanmeishi#126.com(請把#換成@)

網站首頁 華南區
王  坤
西北區
潘  夢

在線客服
在線留言 微信關注 精英招聘 返回頂部
破解重庆时时开奖器 码头很赚钱 走淘宝直播拿翡翠卖赚钱吗 农产品做什么赚钱 到底什么会赚钱 去他妈的加班开个玩笑赚钱要紧 现在到底是做什么赚钱 天天赚钱软件是真的吗6 3dsDQ8不能炼金赚钱吗 车库转租赚钱模式 玩彩视怎样赚钱 袁记饺子加盟赚钱吗 早市卖调味食品能赚钱吗 2017年五开赚钱吗 梦幻西游卖食谱赚钱 猫盘挖矿机可以赚钱 早起打卡靠什么赚钱