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化妝品店中秋促銷活動期間,如何讓門店迅速爆滿?

時間:2016-08-27 作者:梵美詩化妝品加盟 圍觀:

  促銷期間,要善于抓住顧客每一次消費的時機。良好的店面氣氛營造及有吸引力的聚客互動策略是極其重要的準備工作,活動期間人氣聚集可以影響大部分顧客的消費模式,甚至改變店員的銷售模式,從而大大提高成交效率以及成交數量。

  一、形象深入人心

  1.打造獨特的促銷形象

  包括員工的整體形象,以及門店促銷主題、促銷理念、促銷產品、店面促銷氛圍裝飾等形象。

  2.促銷形象宣傳要聚焦

  包括所要塑造的某個印象,比如低價質優印象、實惠印象、專業印象、熱情印象、便捷印象、齊全印象、良好體驗印象、品牌印象等等,抓住某個點深入宣傳,讓顧客到店后能強烈地體驗到。

  二、店里店外關鍵點布置

  促銷活動為資源投入的核心消費者在店里店外遠、中、近三個距離的接觸點周圍進行店面形象打造是非常重要的,我們必須學會打造獨特的有吸引力的促銷形象,讓濃濃的活動氛圍悄悄刺激顧客的視覺體驗,以此增加成交率:

  1、大面積宣傳

  使用帶有主題活動內容的印刷品、手工制品或噴繪制品,使消費者在進店的過程中滿眼都是該次活動的主題活動內容(當然也要注意不能太過花哨,布置需要疏密有度),從視覺上加深顧客對于活動告知的印象,同時從心理刺激顧客隨之而來的購買欲望,也就是說讓消費者在門店中發生多次沖動性購物行為。

  2、店內的廣播

  持續性廣播活動主題、活動內容、美容護膚、產品知識等內容。一般常用兩種內容:一種是關于品牌及企業的宣傳;另一種是銷售提示,包括本次促銷活動介紹、門店介紹、產品介紹等。期間就播放歡快音樂,烘托喜慶的氣氛。

  3、店內的贈品

  很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人關注某些產品,于是自己也圍著過去關注。值得注意的是贈品的層次差別要足夠大,要能夠產生足夠的落差感,所以在挑選贈品的時候要特別留心。最好提前調研或者嘗試一下。

  4、關鍵位置布局

  隨著顧客進入門店的縱深不同,每一個區域采用的氛圍布置方式也有所區別:

  往往擺放價格極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競爭商品、當季新品/季節性商品以及本期主題商品,強調:超值、有新意、應季!

  在主通道/主題促銷區處擺放流量商品、廠家廣告商品、本期主力品項,這里特別強調的就是告知消費者:現在可是購買的最佳時機。

  在堆頭/端架上擺放該品類商品、銷量/效益商品、新品/新包裝規格、關聯性商品,這里強調的信息是讓消費者首先要停留、觀察,然后讓消費者產生即時性的購買!比如我是不是應該買一支防曬霜?是不是應該買一盒面膜?

  在貨架中間與收銀臺上擺放門店核心商品、包裝較小/體積較小的暢銷商品,客單價10-20元的品牌商品等,關聯性較強的商品,這里強調的信息是如何強化顧客順帶購買某個單品,一般是聯合推薦較好的單品,通過關聯陳列推薦,引發相關品類聯合需求!

 

  三、利益誘惑

  利益誘惑永遠是最有效的集聚人氣的方法,顧客永遠在為自己算著一筆劃算的賬。所以在活動中必須強化利益的誘惑,比如通過一些富有沖擊力的驚爆價格、禮品等來刺激購買:

  **BB霜:X元一支,每天限購X支,每人不超過X支;

  XX洗衣液:X元一瓶,每天限購X瓶,每人不超過X瓶;

  同時做一些促銷品類細分,每天限時搶購、打折、特價,比如:

  第一天護膚品類搶購,第二天彩妝品類搶購,第三天日化品類搶購;也可以一天中分出早中晚三個時間段來搶購,搶購手段和方式比價多,但目的只有一個。

  希望占便宜是每一個人正常的心理,所以利用人的這種心理可以很好的設計一些活動吸引人氣,比如:開業期間,凡是到場的顧客朋友,即可免費領取洗衣液、面膜等等(每天僅限前200名,先到先得),介紹幾個人成為門店有效會員可送水杯、代金券等獎品。來就送的目的就是要吸引顧客來,如果顧客不來,要么宣傳不到位,要么獎品本身沒有什么吸引力!

 

  四、引客入店

  在門店前或路口安排臨促人員進行宣傳攔截也是非常好的方法,接近目標消費群體,但是必須做好人員管控與培訓,否則未經培訓的人員反而有時會因為一些不當的行為影響客戶對門店的看法。

  吸引客戶的能力是截客過程很重要的技能,其中一些有效的辦法就是通過專業或者娛樂性服務項目讓客戶在店面多停留幾分鐘,比如:免費修眉、化妝,限時限人搶贈品,游戲節目互動等等!

 

  五、外圍宣傳

  現在的顧客比過去精明得多了,很多顧客在觀望著我們促銷活動的同時,也在關注著其他門店、超市、商場的促銷內容。

  今天的促銷戰爭從過去的一家店到幾家店,從一條街變成一個片區,從線下到線上,無處不在掠奪著他們的眼球,今天的促銷需要比過去更付出,更勤奮,更不厭其煩的宣傳,所以促銷期間更應該加強外圍宣傳,讓那些還未知我們促銷活動內容的、觀望的顧客進一步了解我們活動內容,對我們宣傳內容產生印象和興趣。

☆國家商務部《商業特許經營》備案資質品牌、上海股權托管交易中心掛牌上市品牌
☆美妝連鎖知名品牌、策劃《整店輸出/整柜配送/七天開店》快速拓店模式
☆2014年度廣東省優質特許加盟總部、2015年度廣東省守合同重信用企業
☆展播品牌、全國逾1500家成功案例、2016年度廣東省優秀特許經營品牌
☆行業標桿品牌、專業運營團隊、每年扶持上百名投資者成功開店

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公司名稱:廣州梵美詩化妝品有限公司

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圖文傳真:400-8816806

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