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這樣的連單技巧,我服!!!

時間:2016-10-13 作者:梵美詩化妝品加盟 圍觀:

  你的連帶率還停留在5以下嗎?你還在執著的按照之前的想法和做法面對顧客嗎?學會這4招,讓你連帶輕松破記錄!

  妙招一:以推薦兩件為執行標準

  其實,銷售導購在推薦商品給顧客的時候,經常以單品牌推薦為最主要的行為,但是這樣的推薦行為事實上會有幾點問題存在:

  ①要還是不要,好還是不好

  推單品牌所存在最大的弊端就是,這樣的推薦方式容易將顧客當下的判斷推向于“要還是不要”或是“好還是不好”的選擇上,這對于我們的銷售不利,顧客會有50%的概率選擇不要。盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇,而是讓顧客在選A還是選B上做選擇,在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。

  ②商品的見面率降低

  如果一個顧客給我們三次推薦的機會,一次推一件,最終就是三件商品見面的機會,而一次如果習慣性推薦兩件,那么就會有六件商品跟顧客見面的機會,這樣一個顧客就會產生三件商品與顧客見面的差異。

  妙招二:規定主推產品

  對于導購是否真的有向顧客推薦主推款有時真的很難掌握。因為我們不可能隨時都盯在導購的身邊監督她究竟是推了還是沒有推,只能是導購說什么我們就相信什么,最終我們每周所制訂的主推款,到底推廣得如何,導購是否盡心盡力的在進行推廣,對于結果就變得很難把握。

  其實我們可以把連帶規定的件數再做一定的細化規定,比如說,我們規定的件數是五件,其中必須要有主推款在內,這樣我們就可以對于主推款的推廣多一些把握度,對我們所期待達成的結果也多一層的保障。

  妙招三:推薦高單價商品

  高單價商品可以快速拉動我們的客單價和營業額,這對于提高店鋪的利潤也是有一定幫助的。而介紹高單價的商品,不僅可以拉高我們店鋪的形象和檔次,還可以刺激顧客消費能力的提升。

  其實,最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶規定的件數中,這樣就可以保證高單價商品的見面率,畢竟產品再好,還是要與顧客見面才能提高成交率。

  妙招四:推薦一般品

  關于一般品,其實也可以考慮加進細化的連帶規定中,讓導購可以在一些配飾品的搭配上養成推薦的習慣。有時候導購不是不理解這些一般品的重要性,而是沒有一個硬性的規定讓導購養成習慣。

  所以管理者應當在擬定了新的規定后,也要制定相應的監督、考核措施來加速新習慣的養成。

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