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化妝品店的子母卡病毒模式,吸客絕招啊!

時間:2016-10-21 作者:梵美詩化妝品加盟 圍觀:

  子母卡是營銷策劃高手們常用的一種顧客轉介紹模式,如果運用得當,顧客基數將瞬間放大。

  子母卡的原理:

  通過超值折扣讓A顧客充值辦卡,同時贈送她相應數量的‘副卡’,這些副卡可以贈送給她身邊的朋友,她的朋友(非本店會員)只要持卡過來低價或免費體驗了服務,A 顧客的充值金額就即可全部返還或抵現金消費。

  有一個做化妝品生意的店老板找到我說:“我現在想拓展更多的新顧客,準備做幾期廣告,想請教一下我這個廣告文案有要如何寫,并配合做什么樣的活動比較好?”

  在交流時得知他有600個老顧客會員,我立刻否認了他的想法,直接建議運用子母卡病毒模式,并給他分享了以下想法。

  1、通知老會員,推出一個超值優惠政策,比如,推出一個600元的套餐,只收費300元,600個人不管通過打電話還是發短信,100個人響應即可。

  2、給充值的會員每人發5張副卡,此卡過來可以3折享受一次超值的服務,這個服務需要依照你的實際情況包裝,并且告訴會員說:

  “你可以把這5張副卡送給自己的朋友,只要這5張副卡全部都過來體驗激活,您今天充值的300元就立刻返回給您,您可以拿回現金或者直接消費產品。”

  是不是非常簡單?100個老客戶只要發動起來,一下就能吸引好幾百個新顧客進店體驗。

  更重要的是,子母卡還有三個好處:

  1、雖然給老會員提供了一次超值折扣充值,可是并不會賠錢,換個角度理解,相當于請了100個業務員幫你找顧客。

  2、贈送的5張副卡需要全部體驗激活才能返還300元現金,很多會員的副卡并不會全部激活,所以現金不一定會全部返還,就算是返還,大多數也不會領取現金,而是直接消費產品,其實吸引一個新顧客進店的成本會非常低。

  3、由于是老會員轉介紹,而且又有利益捆綁,新顧客的信任指數會很高,后續成交也會變得簡單。

  曾經有一個新開的美容院就是運用這種模式,一個星期的時候發展了上千個會員,以老客戶作為魚塘的子母卡不容小視,在此提醒,一定要好好思考如何將這個模式落地到你的生意中。

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☆美妝連鎖知名品牌、策劃《整店輸出/整柜配送/七天開店》快速拓店模式
☆2014年度廣東省優質特許加盟總部、2015年度廣東省守合同重信用企業
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